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不锈钢水管钢贸老铁们:别让自杀式营销砸了大家的饭碗

文章出处:http://www.turismoenparana.com责任编辑:永穗管业人气:-发表时间:2018-07-20 15:27【

我们中国人有一种套路:为了竞争,不是想办法比你做得更好,而是把价格定得比你更低,用低价格来抢走竞争对手的客户。不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,后竞争双方拚来拚去,谁也赚不到钱了,就把主意打到产品上,以次充好、以假乱真来降低成本,尽力寻求利润空间,到末了,不是被客户给告了也是被市场给灭了,这种恶性的竞争导致的结果就是两败俱伤,谁也活不好。


华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。

近年来,各行业都面临产能过剩的问题。尤其是不锈钢水管行业,行业准入门槛低,越来越多的人做起了不锈钢水管买卖,“狼多肉少”的现象逐渐显现,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小钢贸商倒闭风险。

不锈钢水管买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的低价经营,终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的竞争现象。

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害整个不锈钢水管行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。

 ——靠产品说话,完胜价格战!

不锈钢水管产品的水相较钢材则更深,名堂更多,佛山做不锈钢水管生意哪个不玩得溜溜转,你想要什么样的产品,就给你什么样的产品,当然价格是不一样的。这在客观上虽然满足了客户的需求,但也令客户充满了戒备,生怕花了钱买不到真货。这就应了“假作真时真亦假”的这句名言。市场的诚信也就在不知不觉中被毁得干干净净,结果做起生意感觉真费劲。

规则一旦被破坏,再想重新建立,总是要付出更多的代价。

真心希望我们不锈钢人能珍惜和维护好佛山先不管谁管的品牌,多从正道上把生意做大做强。


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